Ergosport.ru
Как работать с летним ассортиментом зимой: практические советы для спортивных магазинов

Зимний сезон традиционно ассоциируется с падением спроса на пляжные товары, что заставляет многие магазины сокращать их наличие в ассортименте. Однако такой подход не всегда оправдан. Люди отправляются в отпуск круглый год, а зимой, когда популярны поездки в тёплые страны, спрос на плавательные товары сохраняется на стабильном уровне.
Специализированные магазины, которые продолжают предлагать товары для пляжного отдыха даже в холодное время года, получают значительное преимущество перед конкурентами. Во-первых, они удовлетворяют потребности покупателей, которым сложно найти необходимые товары в крупных спортивных сетях. Во-вторых, они минимизируют сезонные провалы в продажах, поддерживая стабильную выручку.
В этой статье мы разберём, какие категории плавательных товаров следует оставить в ассортименте зимой, как правильно управлять ими и какие аргументы использовать, чтобы убедить клиентов в необходимости таких покупок в несезон.
1. Универсальные купальники: идеальный баланс между функциональностью и стилем
Даже в зимний период покупатели продолжают искать купальники, которые можно использовать как в бассейне, так и на отдыхе. Особенно востребованы универсальные слитные модели, которые подходят для тренировок, релакса в SPA и пляжного отдыха.
Рекомендации по ассортименту:
- Слитные купальники с классическим кроем. Оптимальный выбор для женщин, которые ценят удобство, поддержку и долговечность.
- Модели из хлороустойчивых тканей. Такие купальники можно использовать в бассейне круглый год, а летом взять с собой на море.
Примеры брендов:- Вся линейка купальников бренда Zoggs — бренд Zoggs является мировым лидером в нише универсальных слитных купальников, которые уместно смотрятся и на пляже и в бассейне, сочетая в себе отличную посадку и комфорт.
- Линия Arena Bodylift — слитные купальники с утягивающим эффектом, которые обеспечивают идеальную посадку.
Почему это важно для магазина:
- Универсальные купальники занимают минимум места на складе, но остаются востребованными круглый год.
- Они создают дополнительный поток покупателей среди женщин, которые ищут универсальное решение для бассейна и отпуска.
- Высокомаржинальный товар, который позволяет увеличить средний чек покупки
2. Очки для плавания: универсальность как главный фактор выбора
В холодное время года люди продолжают активно посещать бассейны, а также готовятся к поездкам в жаркие страны, где плавательные очки становятся необходимым аксессуаром. Оптимальная стратегия для магазина — делать акцент на моделях, которые одинаково удобны как в бассейне, так и на открытой воде.
Какие параметры важны для выбора:
- Очки с дымчатыми или зеркальными линзами. Многие плавцы предпочитают очки с затемненными или зеркальными линзами и для плавания в бассейне. Кроме этого именно эти модели защищают глаза от солнечных бликов, что делает их идеальными как для бассейна, так и для отдыха на море.
- Широкий угол обзора и удобная посадка. Универсальные модели должны быть максимально комфортными для разного типа пользователей, при этом обладая достатоточно широким углом обзора
Примеры популярных моделей:- Speedo Biofuse Flexiseal — лёгкие, удобные очки с большими линзами.
- Arena The One — недорогие очки с универсальной посадкой.
- Zoggs Predator — признанный лидер среди универсальных очков, подходит для любых условий как для бассейна так и для открытой воды
- Zoggs Tiger — уникальные по универсальности очки, хорошо садятся практически на любой типа лица, выполнены из мягкого материала, с большими линзами.
Преимущества для магазина:
- Очки — это один из самых быстрооборачиваемых товаров, который не требует больших вложений в складские запасы.
- Универсальные модели обеспечивают широкий охват аудитории: от начинающих пловцов до профессионалов.
- Клиенты, приобретающие очки, нередко докупают дополнительные аксессуары (шапочки, чехлы, антифог), что увеличивает сумму среднего чека.
3. Очки-маски: комфорт и широкий обзор
Очки-маски занимают отдельную нишу на рынке, так как обеспечивают более комфортное прилегание и панорамный обзор, что особенно важно для отдыхающих и любителей снорклинга.
Какие модели включить в ассортимент:
- Speedo Rift — универсальная маска с мягким уплотнителем и защитой от запотевания.
- Arena The One Mask — гибридная модель, удобная для бассейна и открытой воды. Есть с разными типами стекла.
- Zoggs Horizon Flex Mask — новинка, сочетающая стиль и эргономику, идеально подходит как для плавания в бассейне, так и в морской воде или водоеме. Хорошо садится на разные типы лица. Из масок более всех похожа по форме на обычные очки для плавания.
Почему магазину стоит предложить очки-маски?
- Этот товар особенно востребован среди путешественников, планирующих поездки в жаркие страны.
- Очки-маски популярны среди семейных покупателей, так как обеспечивают комфортную посадку и широкий обзор.
- Их стоимость выше, чем у стандартных очков, что делает их привлекательными с точки зрения маржинальности.
4. Аксессуары для путешествий и пляжного отдыха
Зимой спрос на аксессуары для путешествий остаётся стабильным, так как многие покупатели планируют поездки заранее.
Какие товары включить в ассортимент:
- Быстросохнущие полотенца. Лёгкие, компактные, удобные для путешествий.
- Рюкзаки и сумки для мокрых вещей. Идеальное решение для бассейна и пляжа.
- Надувные аксессуары: круги, жилеты, матрасы — товары, которые покупатели активно ищут перед отпуском.
Как это поможет магазину?
- Эти товары не требуют больших складских запасов, но позволяют расширить ассортимент и привлечь новую аудиторию.
- Компактные и функциональные аксессуары — идеальный вариант для импульсных покупок.
- Возможность создания комплектов (например, полотенце + очки или шапочка + сумка) увеличивает средний чек.
Заключение
Работа с плавательным ассортиментом зимой — это не просто поддержание остатков, а стратегический подход, который позволяет магазину сохранять стабильные продажи вне зависимости от сезона.
Ключевые рекомендации для магазинов:
✅ Делайте акцент на универсальные купальники, которые подходят и для бассейна, и для отдыха.
✅ Поддерживайте в ассортименте универсальные модели очков, которые востребованы круглый год.
✅ Добавьте в предложение очки-маски, которые популярны среди путешественников.
✅ Развивайте категорию аксессуаров для отдыха и бассейна, стимулируя дополнительные покупки.
Зима — это не повод отказываться от продажи плавательных товаров. Напротив, это возможность занять свою нишу и предложить покупателям продукцию, которую они не найдут в большинстве спортивных магазинов.
Источник: ergosport.ru
Копирование, распространение и перепечатка информации, доступной на нашем сайте, запрещено.
Игнорирование данного пункта является нарушением законодательства об авторском праве. При появлении наших
материалов на других сайтах мы будем вынуждены обратиться в суд. Авторские права защищены.